Der wichtigste Punkt
Der indikative Beitrag pro Auftrag ist der einbehaltene Nettoerlös abzüglich der erzeugten, ausgeführten, transportierten, gezahlten, erworbenen und sonstigen variablen Kosten. Es bleibt vor festen Gebühren und Steuern. Es ist ein durchschnittlicher Korb; Affiliate-Messung von Provisionen per Klick. Beide Indikatoren reichen nicht aus, um die Rentabilität einer Marke nachzuweisen.
Was bleibt von einer Bestellung übrig?
Geben Sie vergleichbare Beträge in derselben Währung und mit derselben steuerlichen Behandlung ein.
Fiktives Beispiel, vor dem Abonnement, andere feste Gebühren und Steuern. Die berechnete Decke ist keine empfohlene CPA . Keine Verkaufs- oder Rentabilitätsprognosen.
1. Von einer vergleichbaren Basis ausgehen
Beginnen Sie mit einem definierten Einkommen: gleiche Währung, gleiche Periode und konsistente Behandlung von Steuern, Rabatten und Erstattungen. Ein brutto Checkout-Betrag im Vergleich zu einem Nettokostenpreis des Lieferanten kann einen künstlich vorteilhaften Eindruck vermitteln. Die Qualität der Berechnung hängt zunächst von der Konsistenz der Daten ab.
Ordnen Sie dann die Kosten der betreffenden Bestellung zu. Wenn ein Upsell eine Einheit oder ein zweites Paket hinzufügt, ist sein Wert nicht nur der berechnete Preis. Produkt, Vorbereitung, Transport und etwaige Gebühren müssen wieder einbezogen werden. Eine Erhöhung des Warenkorbs kann nützlich sein, bedeutet aber nicht unbedingt eine identische Margensteigerung.
2. Festlegung der akzeptablen Akquisitionskosten
Das CPA, das an das Netzwerk gezahlt wird, stellt eine Kanalgebühr dar. Um ein Limit festzulegen, beginnen Sie mit dem Nettoeinkommen, subtrahieren Sie andere variable Kosten und behalten Sie den Beitrag, den Sie benötigen, um die monatlichen, anderen Gebühren und eine Sicherheitsmarge zu finanzieren. Der CPA sollte nicht nur gewählt werden, weil ein Konkurrent angezeigt wird.
Ein zukünftiger Rebill oder eine wiederholte Bestellung darf nicht als sicherer Umsatz bei der Berechnung des Erstkaufs verwendet werden. Sie können Kundenswert-Szenarien erstellen, vorausgesetzt, dass Sie sie als Annahmen kennzeichnen und mit den beobachteten Kohorten vergleichen. Eine Stornierung oder Rücksendung kann ebenfalls den endgültigen Beitrag verändern.
3. AOV : der Durchschnittswert der Befehle
Die Anzahl der Bestellungen über den Zeitraum ist der Umsatz. Es ermöglicht, verschiedene Angebote, Mengen oder Schritte des Upsells zu vergleichen. Die Definition muss von einem Test zum anderen gleich bleiben: die gleichen Regeln für Erstattungen, Steuern und Lieferung, zum Beispiel.
Bei Launch ist das ergänzende Angebot in denselben Prozess wie das Hauptprodukt integriert. Es zielt darauf ab, den Bestellwert von Anfang an zu steigern. Der Käufer behält die Wahl, es anzunehmen oder nicht. Das gemessene Ergebnis hängt von der Relevanz des Produkts, dem Preis und dem Traffic ab; es wird durch das Vorhandensein des Schrittes nicht garantiert.
4. EPC : Nicht mischen Affiliate und Händler
Im Reporting eines Affiliates ist der EPC die validierten Provisionen geteilt durch die zugewiesenen Klicks. Sie spiegelt somit die für diesen Verkehr beobachtete Vergütung und diese Validierungsregeln wider. Dies ist weder direkt das Einkommen des Händlers noch seine Marge noch eine Leistungsverpflichtung für einen neuen Partner.
Der Händler kann sein Einkommen separat per Klick verfolgen: Einbehaltenes Einkommen geteilt durch zugewiesene Klicks. Es kann den Beitrag auch durch Klicken mit zuverlässigen Kosten berechnen. Der Name des Verhältnisses, seine Periode, seine Quellen und seine Zuordnungsmethode müssen sichtbar sein. Zwei EPC, die auf verschiedenen Fenstern veröffentlicht werden, sind nicht unbedingt vergleichbar.
5. CVR: die Konversion messen, ohne die Qualität zu vergessen
Die Konversionsrate setzt Bestellungen in Relation zur gemessenen Population: Besuche, Sitzungen oder Klicks, je nach Ihrer Definition. Behalten Sie denselben Nenner bei Ihren Vergleichen bei. Eine Konversion, die vor der Zahlungsbestätigung erfasst wird, hat nicht denselben Status wie ein abgeschlossener und nicht stornierter Verkauf.
Ein Trichtertest muss auch die Tickets, Rückerstattungen und Reklamationen betrachten. Die Conversion zu steigern, indem das Abonnement verwirrend gemacht oder der Preis schwer verständlich gemacht wird, ist keine gesunde Optimierung. Die Vertriebsverfolgung und der Support ermöglichen es, diese Probleme zu erkennen, bevor sie zu versteckten Kosten werden.
6. Den Rechner als Arbeitshypothese verwenden
Der Rechner auf dieser Seite veranschaulicht einen Einheitbeitrag. Er behandelt nicht die Besteuerung, die Saisonalität, die Dauer der PSP-Rücklagen, die Finanzierungskosten oder alle Zwischenfälle. Geben Sie Ihre eigenen Zahlen ein und behalten Sie ein vorsichtiges Szenario bei. Ein positiver Wert stellt kein Audit Ihrer Tätigkeit dar.
Bringen Sie beim Anruf den vorgeschlagenen Preis, die Kosten des Produkts, das Lieferland und Ihr Ziel von CPA mit. Wir können den Tunnel und die zu instrumentierenden Daten einrahmen. Die Entscheidung, in die Akquisition zu investieren, muss an Ihre tatsächlichen Kosten, Ihr Budget und Ihre beobachtete Leistung gebunden bleiben.
Ihre Zahlen. Ihr Angebot. Ihr Umfang.
Der Anruf ermöglicht es, diese Orientierungspunkte Ihrem tatsächlichen Projekt näher zu bringen, ohne das Versprechen automatischer Ergebnisse.
Flex Nutra wird von Kevin Meunier getragen. Dieser Leitfaden wird dem Herausgeber zugeschrieben und nicht als persönliche oder unabhängige Publikation präsentiert.
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